2019年3月27日,觀夏Summer Lab獲得天使輪融資,金額未透露,投資方為真格基金。
觀夏定位于“專注香氛療愈與健康生活的品牌”,基于植物元素,計劃逐步推出植物香薰、花草茶以及植物洗護系列,后面兩個系列在2020年 5 月上線。
在香氛產(chǎn)品線上,目前觀夏共有 6 款香氛,是國內(nèi)不太常見的晶石擴香,晶石全部進口,來自全球安哥拉、南非、烏拉圭等地,經(jīng)過礦采海運回國后,用手工砸開,再淘洗、晾干、手工拼配,為了顏色深淺不一、有層次感,每個SKU觀夏用了2-4種晶石,比單品類晶石更耗時間。
品牌早期的種子用戶來自創(chuàng)始團隊的朋友、同事、家人等等,產(chǎn)品上架第一天賣出 1000 件,團隊還沒有做任何營銷投放,依靠口碑發(fā)生的自然復(fù)購超過了 60%。
新品牌都需要冷啟動,觀夏選擇了“禮品”這個切入點。從價格來看,定價 399 元,是一個負擔(dān)得起,又有些分量的禮物。而用戶人群也因此打開,香薰可以送給戀人、閨蜜、父母、孩子等等。這也是觀夏選擇在節(jié)日前上線的原因所在。
同時,好的內(nèi)容有自傳播效應(yīng),加上高顏值的產(chǎn)品,很容易激發(fā)用戶主動傳播的意愿,而社交媒體的分享則有機會像滾雪球一般,實現(xiàn)用戶增長。
未來,關(guān)于植物元素品牌的想象空間,團隊由畢業(yè)于哈佛、耶魯?shù)脑O(shè)計師,專業(yè)策展人,植物學(xué)家、配方專家、中醫(yī)師、食療專家、調(diào)香師等組成,其中聯(lián)合創(chuàng)始人曾經(jīng)操盤過知名健康果蔬汁品牌,接下來會推出洗護系列和花草茶系列,即將上線。
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