2015年3月15日,杭州魔筷科技有限公司獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資,投資方為米倉資本。
2015年11月26日,杭州魔筷科技有限公司獲得1000萬人民幣的Pre-A輪融資,投資方為道生資本、同道齊創(chuàng)。
2018年1月31日,杭州魔筷科技有限公司獲得B輪融資,金額未透露,投資方為快手。
2018年9月18日,杭州魔筷科技有限公司獲得數(shù)千萬人民幣的B+輪融資,投資方為唯品會。
2020年3月2日,杭州魔筷科技有限公司獲得數(shù)千萬人民幣的戰(zhàn)略投資,投資方為騰訊投資。
2020年4月3日,杭州魔筷科技有限公司獲得億元及以上人民幣的C輪融資,投資方為眾源資本、高榕資本。
魔筷科技成立于2015年,核心團隊來自阿里巴巴,是全國領先的網紅電商綜合服務平臺,致力于更好地鏈接、賦能和服務網紅與供應商群體,并為消費者帶來創(chuàng)新、優(yōu)質的社交購物體驗。
公司的產品和服務包括:電商交易SaaS、供應鏈服務、培訓服務、云客服等。先后獲得了快手、唯品會、鐘鼎資本等多家知名企業(yè)和機構的投資。
魔筷科技成立于2015年,最初幾年,魔筷主要為大型零售客戶提供電商SaaS系統(tǒng)和服務,2018年初魔筷正式進入快手平臺,為網紅的電商交易提供SaaS系統(tǒng)。
2018年初快手日活已經過億,快手的網紅們也開始通過直播賣貨進行流量變現(xiàn)。為了完善交易流程,魔筷與淘寶等平臺一起成為首批接入快手電商的外部服務商,也是其中唯一的創(chuàng)業(yè)公司。
2019年快手的直播電商發(fā)展迅速,作為服務商的魔筷科技逐漸認識到平臺和網紅們缺少的都不僅僅是一個交易工具。許多中腰部網紅缺少貨源或者足夠的選品能力,平臺也擔憂因為貨品質量問題影響用戶體驗。于是2019年,魔筷開始正式布局供應鏈。
目前魔筷上架的SKU有數(shù)十萬個,以食品、美妝、居百等品類的"源頭直供"商品為主。商家需要寄樣到魔筷,由團隊篩選后再上架。網紅可以將商品一鍵上架到自己的直播店鋪,在快手內就可以完成整個交易閉環(huán),售后服務也由魔筷負責。
為了提升效率,魔筷建立了專門的技術團隊分析主播用戶畫像和貨品畫像,同時對網紅進行了分層。帶貨量高的網紅魔筷會提供1V1的服務,針對他個人的特點和過往數(shù)據幫助他選品。而對于交易量較小的網紅,魔筷主要通過大數(shù)據分析的方式來完成人貨匹配。
目前魔筷主要以服務中腰部網紅為主。根據創(chuàng)始人王玉林曾在公開場合提供的數(shù)據顯示,2019年魔筷用戶中快手20萬粉絲主播交易量增長了34倍,他認為大量中腰部網紅的變現(xiàn)能力仍有很大的挖掘空間。
現(xiàn)在魔筷的注冊網紅已經超過百萬,較強的流量端也賦予了魔筷科技較強的供應鏈議價能力和打造爆款的可能性。魔筷會聯(lián)合供應商、網紅一起,在短時間內密集推薦一些產品,從而迅速形成熱點和爆款,甚至會帶動其他渠道的銷售。舉個例子,魔筷聚合了近百位中腰部網紅共同上架銷售一款蜂毒牙膏并推成了快手爆品。目前每天已經有超千名網紅在售,月銷150萬支左右。
在供應鏈之外,魔筷也打造了培訓導師團隊,為上萬名主播提供培訓。在盈利模式上,魔筷主要通過收取SaaS服務費以及交易抽傭的方式來產生收入。
隨著直播賣貨的興起,我們可以看到的是,電商平臺日漸娛樂化,娛樂平臺也日漸電商化??焓秩栈钔黄?億,抖音日活突破4億,未來各個平臺之間的競爭將更加激烈。
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